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微信商城病毒式营销,你学会了吗?

时间:2015-06-18   

病毒这个词相信都有耳闻、甚至闻之色变,我们通常所讲的病毒式营销(viral marketing)实指一种常用的网络营销方法,病毒营销是以结合某个点、某个事件,让品牌/产品在较短事件内集中爆发出巨大的声量。因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段,其效果也非常明显。这样的案例也是让人欲罢不能。

微信红包】想必喜欢玩微信的人的都不会忘记春节期间微信抢红包有多火热,尽管大家抢到的可能只有几元或者几毛钱,但大家依然低头抢红包玩得不亦乐乎。这种病毒式营销带来的成功,值得我们思考与学习。

其实,微信抢红包的营销目的非常明确,就是推微信支付。用户在抢到红包后,要想提现,就需要开通微信支付,就要将微信与一张银行卡绑定,这就促进了用户开通微信支付功能。因此腾讯一夜激增数百万移动支付新客户,有网友调侃说微信支付一个晚上干了支付宝8年的活,并且还不花腾讯一分钱,完全是用户自发的行为,没有捆绑,没有强迫,但可以看出这是腾讯精心策划的一场精准的社会化营销。

冰桶挑战】前一段时间,冰桶挑战风靡全球。这个由美国ALS(肌萎缩性脊髓侧索硬化症)协会发起的慈善活动,要求参与者在网上发布自己被浇冰水的视频,再点名其他人参与,被邀请者要么在24小时内接受挑战,要么选择捐出100美元。比尔盖茨、马克扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。

零成本、短时间内引爆互联网,冰桶挑战是一场成功的病毒式营销。美国着名的电子商务顾问Ralph F.Wilson博士认为,病毒式营销鼓励用户将营销信息传播给他人,并为信息的曝光和影响创造潜在的增长动力,使之呈几何级数增长。病毒式营销包含三要素:病原体、易感人群和传播方式。

冰桶挑战的病原体并非具体产品,而是以慈善为目的,期望引起大众对肌萎缩性脊髓侧索硬化症的关注,募集善款,其病原体并未刻意设计和制造。

传播方式和规则的设计是成功的核心。倒冰水的方式,让大众看到平日衣着光鲜的名人们被浇冰水时的狼狈一刻,满足了娱乐时代大众对名人的围观和窥奇欲望,慈善一改往日的温情脉脉与煽情催泪,令人耳目一新。

接力点名并限时挑战的规则是快速培植病毒的器皿。腾讯员工徐志斌在《社交红利》中,将腾讯在社交领域的成功总结为让信息在关系链中流动冰桶挑战的病毒式传播正是利用了这种关系资源。而以慈善的名义点名,又让参与者站在了道德制高点上,使被点名者不得不应战。

互联网为冰桶挑战提供了高效的传播渠道。其传播的低成本、开放性、时效性、互动性,为名人和大众的参与、围观提供了平台。

尽管不少人批驳冰桶挑战制造眼球效应,是名人的作秀,但它无可置否地提升了全球民众对ALS症的认识与关注,并成功募集到大量捐款,其创新式的病毒式营销无疑是成功的。

奇葩裙子】那条著名的病毒式传播的裙子让全世界分成了白金蓝黑两派。

几部所有在Twitter的品牌都在通过文字或者图片加入这场论战。它们通过#裙子#发表意见。包括Dunkin' Donuts(在社交网站上发出带着糖霜的Donut身着白金和蓝黑的形象)Olive GardenXbox都加入了这场论战。但是在即时反应中表现最佳的是Adobe。它们选取发布了摄影师Hope Taylor的博文。这篇博文中,摄影师利用Adobe Coloe软件把裙子的颜色查了个水落石出。

效果如何:Adobe表示,在24小时内根据CMO的统计显示,Adobe的微博得到了超过801000次参与,其中包括17300次转发、接近9800次点赞。

这三个例子都非常具体的体现出了病毒式营销的巨大威力,那么我们该如何进行病毒营销,来达到自己的目的呢?

其实我认为很简单,不用再去纠结那些原理之类的东西,只需要把握四点就可以了。

一、简单快捷可操作。我们都知道,一个事件之所以能被快速吸引眼球,最快速有效的策略就是操作简单。实际上,每个人的时间是很宝贵的,当然也可以说是许多人都有一种惰性,尤其是如今互联网的高速发展,在方便人们的同时,也更大程度上激发了人们的惰性。如果一个游戏的规则设置过于复杂,耗费的时间过长,很可能大家都不愿意去操作。

二、参与者能够自发传播。这一点主要强调的是传播内容的趣味性,必须抓住人们本能上的反应,可以触发人们的分享欲望,引发共鸣,使其自发去分享,达到人传人的病毒式传播效果,这种策略最大的价值就是省钱、快速、传播面广。

三、时效性和持续性。从概率上来看,大部分的病毒式传播案例都带有强烈的时效性,一阵风似的,狂风暴雨席卷而来,轻描淡写转瞬即逝。然而也有例外,比如冰桶挑战规定的24小时这个时间限制,它有效保证了时效热点,它每间隔24小时,都能掀起一个小热点,而这些小热点又因为许多因素可能造成其他传播热点,从而达到持续传播的效果。

四、借力使力,借船出海。也就是说你要懂得怎么整合和利用他人的资源达成自己的目的。比如撰写一篇好的稿子发布到大型的网站上,一则新闻就能引起数十甚至数百家媒体和网站的转载,并造就成千上万的读者。

总之,病毒营销仍然处在其生命周期的早期阶段,它能够以小搏大的潜力也让每一个营销者投入时间和精力去思考和应用这一相对较新的沟通方式。所以,要留心,可能你的身边就有营销病毒在无声无息地飘荡。只有我们平时多注意这方面的东西,才能体会到病毒营销的魅力之处。

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